富者胜乎?,则量粟而战.众者胜乎?则计数而战.甲坚兵利者胜乎?则胜易知也!故富未居安,贫未居危,众未居胜,少未居败.决胜败安危者,道也!---孙膑兵法.(此话的意思是武器精良,人数众多,财富丰厚,都不是取得战争胜利的绝 对条件,只有懂得战争规律,才能取得胜利!)

在市场竞争中，企业进入市场有先后，一般情况下,后进入的中小企业在资金,技术,企业文化建设上与先进的大企业有差距,但这不应该成为中小企业不能和先进大企业竞争的理由!中小企业只要正确地实施战略，就能更多地把握市场中的胜机， 以下我简要介绍以下做为弱势地位的市场挑战者应采取的市场战略：

（1）低价战略

以比市场领袖企业更低的价格出售相同质量的产品，争取顾客，扩大市场占有率。

（2）名牌产品战略，努力创出一种质量更高、而且价格也更高的新产品，把低价的同类产品挤出市场。

（3）产品扩散战略，紧随在市场领袖企业后面，创出大量不同种类的产品，满足不同消费者群的需要。这种战略的成功与否，取决于新产品能否投顾客所好，吸引并控制顾客。

（4）产品创新战略，不断创造新产品威胁领袖企业的市场地位。

（5）改善服务战略，通过开展新的服务和提高服务质量的方法，与领袖企业争夺市场份额。

（6）流通渠道创新战略，市场挑战者通过发展新的流通渠道，扩大本企业的市场份额。

（7）降低成本战略，通过降低成本，以扩张性的低价占领市场。

以上种种战略，体现了三种策略思想：一是利用自己的局部优势，同领袖企业正面对抗，直接进攻，二是寻找领袖企业的疏忽和漏洞，攻其不备，扩大自己势力，三是大鱼吃小鱼，迂回进攻，吃掉比自己弱的竞争者，扩充实力，伺机夺取市场领袖地位。

中小企业内部管理中还应做到的两点：

1、人尽其才，物尽其用。

充分发挥企业内部的资源。

2、战略方向要正确。

要找到适应自身特点的市场突破口。

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